Como Mudar a Opinião de Alguém?: material de estudo de inglês

Do you ever get into an argument where you know you're right and yet even with your eloquent explanations and all of the facts on your side, Notas

Você já entrou em uma discussão em que sabe que está com a razão e, mesmo com suas explicações eloquentes e todos os fatos a seu favor,

you just can't get through? Verbos frasais

simplesmente não consegue fazer a outra pessoa entender?

Is there a strategic way to successfully convince somebody

Existe alguma estratégia para convencer alguém de forma eficaz

and change their opinion?

e fazer essa pessoa mudar de opinião?

The first and most disappointing thing that you have to come to terms with is this. Figurado

A primeira — e mais decepcionante — coisa que você precisa aceitar é esta.

Facts don't convince people,

Os fatos não convencem as pessoas,

especially if they already have an opinion.

principalmente quando elas já têm uma opinião formada.

We all like to think that information or indisputable studies would convince us in an argument, Frases

Todos gostamos de pensar que informações ou estudos incontestáveis nos convenceriam durante uma discussão,

but study after study shows that when certain facts don't conform to our beliefs, Notas

mas estudo após estudo mostra que, quando certos fatos não se encaixam em nossas crenças,

our brains are happy to disregard or simply rationalize them away. Verbos frasais

nosso cérebro não hesita em ignorá-los ou em encontrar uma explicação que permita descartá-los.

In one study, scientists asked people if they believed in man-made climate change

Em um estudo, cientistas perguntaram às pessoas se elas acreditavam nas mudanças climáticas causadas pelo ser humano

and then categorized them as either believers or deniers.

e depois as classificaram entre as que acreditavam nisso e as que o negavam.

They then told some that scientists had reevaluated the data and concluded that predictions for the future were much worse than before,

Em seguida, disseram a algumas delas que os cientistas haviam reavaliado os dados e concluído que as previsões para o futuro eram muito piores do que antes,

while some others were told the situation wasn't nearly as bad as once thought. Gramática

enquanto outras foram informadas de que a situação não era nem de longe tão grave quanto se pensava.

But these facts had an interesting result on their beliefs.

Mas esses fatos tiveram um efeito interessante sobre as crenças delas.

People who didn't believe in climate change and were told that things were going to be much worse,

As pessoas que não acreditavam nas mudanças climáticas e foram informadas de que as coisas ficariam muito piores

completely ignored this fact and their opinions were unchanged.

ignoraram completamente esse fato, e suas opiniões não mudaram.

But if they were told that things weren't nearly as bad,

Mas, quando foram informadas de que a situação não era nem de longe tão grave,

their beliefs moved much farther in that direction.

suas crenças se deslocaram muito mais nessa direção.

And the same thing happened to those who believed strongly in climate change.

E o mesmo aconteceu com quem acreditava firmemente nas mudanças climáticas.

When told that things are now predicted to be worse,

Ao saberem que agora as previsões apontavam para uma situação pior,

they shifted their opinions more strongly in that direction,

suas opiniões se deslocaram com ainda mais força nessa direção,

whereas those told it wouldn't be so bad didn't change their opinions at all. Discurso

enquanto as que ouviram que não seria tão ruim não mudaram em nada de opinião.

The facts only caused people to polarize. Gramática

Os fatos só aumentaram a polarização entre as pessoas.

It turns out that Once formed, people's impressions and opinions are extremely perseverant. Notas

Acontece que, depois de formadas, as impressões e opiniões das pessoas são extremamente persistentes.

And cognitive scientists say much of this is actually linked to our ability as humans to cooperate,

E os cientistas cognitivos afirmam que grande parte disso está ligada à nossa capacidade humana de cooperar,

a skill that no other animal has to the degree that humans do. Gramática

uma habilidade que nenhum outro animal possui no mesmo grau que os seres humanos.

From hunting and gathering to agriculture and modern computers, Discurso

Da caça e da coleta à agricultura e aos computadores modernos,

our cooperation allows us to rely on one another's expertise instead of knowing everything. Gramática

nossa cooperação nos permite contar com o conhecimento especializado uns dos outros, em vez de termos que saber tudo.

As a result, Discurso

Por isso,

we can hardly tell where our own understanding ends and another begins. Discurso

mal conseguimos distinguir onde termina nossa própria compreensão e começa a de outra pessoa.

Ultimately, strong beliefs don't actually come from deep understanding.

No fim das contas, convicções fortes não vêm, na verdade, de uma compreensão profunda.

This is known as the illusion of explanatory depth. Cultura

Isso é conhecido como ilusão de profundidade explicativa.

If I asked you to rate your understanding of something like a toilet, zippers, or computers,

Se eu pedisse que você avaliasse o quanto entende de algo como um vaso sanitário, zíperes ou computadores,

chances are you believe you know way more than you actually do. Notas

é bem provável que você ache que sabe muito mais do que realmente sabe.

Go on and try to explain step-by-step how a toilet or a zipper functions in detail. Intenção

Vá em frente e tente explicar, passo a passo e em detalhes, como funciona um vaso sanitário ou um zíper.

Sometimes this simple act can expose how baseless ours or another's opinion is. Gramática

Às vezes, esse simples exercício pode revelar o quanto a nossa opinião, ou a de outra pessoa, carece de fundamento.

In one study, when participants were asked to rate their opinions of public policies like healthcare

Em um estudo, quando pediram aos participantes que avaliassem suas opiniões sobre políticas públicas, como as de assistência à saúde,

and then later asked to explain in as much detail as possible the impact of implementing those policies, Gramática

e, mais tarde, que explicassem com o máximo de detalhes possível o impacto da implementação dessas políticas,

they would quickly turn down the intensity of their beliefs, Verbos frasais

eles rapidamente reduziram a intensidade de suas convicções,

having been exposed to their own ignorance. Gramática

depois de se depararem com a própria ignorância.

How else can we overcome these tendencies and convince people in an argument? Discurso

De que outra forma podemos superar essas tendências e convencer as pessoas em uma discussão?

It turns out that we need to focus on the common motive, Frases

Acontece que precisamos nos concentrar na motivação que temos em comum,

as put by Tali Sharot, a cognitive neuroscientist.

como explica Tali Sharot, neurocientista cognitiva.

That is, focus on the motives and things you can agree on. Discurso

Ou seja, concentre-se nos motivos e nos pontos em que vocês concordam.

One study looking at parents afraid to vaccinate their children because of the fear of autism,

Um estudo analisou pais que tinham medo de vacinar os filhos por receio do autismo

found that if they simply told them the facts that the science shows there's no link between the two, Frases

e descobriu que, se simplesmente lhes dissessem que a ciência comprova não haver ligação entre as duas coisas,

they wouldn't listen. Intenção

eles não dariam ouvidos.

But when they focused on the common goal of protecting their children and explained what vaccines are meant to prevent, Gramática

Mas, quando o foco era o objetivo comum de proteger os filhos e se explicava o que as vacinas buscam prevenir,

things like measles, mumps, polio, tetanus,

doenças como sarampo, caxumba, poliomielite e tétano,

and how those diseases impact children who get them,

e como essas doenças afetam as crianças que as contraem,

without even mentioning autism, Gramática

sem sequer mencionar o autismo,

they were more likely to have their kids vaccinated after. Gramática

esses pais ficavam mais propensos a vacinar os filhos depois disso.

Finally, humans are known to have something called an in-group and out-group bias. Cultura

Por fim, sabe-se que os seres humanos apresentam o chamado viés de grupo interno e externo.

We tend to be skeptical of outsiders or people who we see as different from us. Frases

Tendemos a desconfiar de quem é de fora ou de quem vemos como diferente de nós.

This can come in the form of race, religion, physical traits, gender, Frases

Isso pode se manifestar por diferenças de raça, religião, características físicas ou gênero,

but also in the form of ideas.

mas também por diferenças de ideias.

So, people who don't share your ideas are part of your out-group.

Assim, quem não compartilha suas ideias faz parte do seu grupo externo.

Studies have been done to show that if you can find a way to relate to people and have them see you in a different light, Notas

Estudos mostram que, se você encontrar uma forma de criar uma conexão com as pessoas e levá-las a enxergar você de outra maneira,

to see you as part of their in-group,

como alguém que faz parte do grupo delas,

they're much more likely to listen to you than if they think you are nothing like them. Gramática

elas terão muito mais chance de escutar o que você diz do que se acharem que você não tem nada a ver com elas.

Find a group that you're both part of and use that as a point of personal connection. Frases

Encontre um grupo do qual vocês dois façam parte e use isso como um ponto de conexão pessoal.

Now, if you've ever wanted to challenge your own opinions or become more aware of those opinions contrary to your own, Vocabulário

Agora, se você já quis questionar suas próprias opiniões ou tomar mais consciência das opiniões contrárias às suas,

then you should definitely check out Vubble, a really awesome new company that I love,

então não deixe de conhecer a Vubble, uma nova empresa incrível que eu adoro,

which uses machine learning to send you stuff you'll like,

que usa aprendizado de máquina para enviar conteúdos de que você vai gostar,

but with a twist of also sending stuff that will nudge you outside of your filter bubble. Notas

mas com um diferencial: ela também envia conteúdos que dão um empurrãozinho para você sair da sua bolha de filtro.

It's a cool tool that first analyzes you and your interests through questions, pictures, and videos,

É uma ferramenta bacana que primeiro analisa você e seus interesses por meio de perguntas, imagens e vídeos,

and then helps you flex your mental muscles with some stuff that wouldn't normally be in your feed. Figurado

e depois ajuda você a exercitar seus músculos mentais com conteúdos que normalmente não apareceriam no seu feed.

It's a really nice way to expose yourself to a broader view of the world online, Frases

É uma ótima maneira de se expor a uma visão mais ampla do mundo na internet,

and it's completely free.

e é totalmente grátis.

You can check out the chatbot on Facebook by clicking the link below and then clicking the Get Started button to launch the chatbot.

Você pode acessar o chatbot no Facebook clicando no link abaixo e depois no botão “Começar” para iniciá-lo.

Help mind your feed and feed your mind. Discurso

Cuide do seu feed e alimente sua mente.

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